Aidez le client à choisir les meilleurs avantages ! | Étude de cas réel d'un partenaire
Vous voulez apprendre à travailler avec le programme de partenariat ? Vous développez déjà vos compétences, mais certaines situations vous interloquent toujours ? Alors, la méthode d'études de cas pourra certainement vous aider ! Il s'agit d'une technique d'apprentissage où vous étudiez l'essence du problème en utilisant l'exemple d'une situation particulière.
Trouvez la solution d'un problème dès à présent, en utilisant l'exemple d'un cas réel du partenariat. Choisissez la meilleure solution ou proposez la vôtre.
Personnalité : Elizavéta, Toula (Russie)
Salaire : Freelance, plus de 30 000 Roubles par mois
Famille : Sa mère, son père et son chien
Revenu supplémentaire : Cadeaux des parents, plus de 20 000 Roubles par an
Épargne : 50 000 Roubles
Objectif : Pack d’investissement de 750 $ payable par mensualités.
Option 1. Bien sûr, le bonus de départ ! Il s’agit des 25 $ en cadeau pour faire le premier investissement.
Option 2. Le bonus de 5% pour le paiement du pack sans retard. Vous devez expliquer à Elizavéta qu'il est important de payer son pack sans un jour de retard. Cela permettra à la cliente d’obtenir plus de parts dans le pack une fois le dernier paiement mensuel sera effectué et le pack sera payé en intégralité.
Option 3. Des parts bonus pour le remboursement anticipé du pack. Il faut expliquer à Elizavéta que ce n'est pas la même chose que payer le pack en un seul paiement. La cliente peut effectuer les paiements mensuels selon le calendrier des paiements, et puis à un moment opportun (par exemple, lorsque l'argent lui a été donné à l’occasion d’une fête) effectuer plusieurs paiements à la fois. Cela permettra à Elizavéta d’obtenir des parts bonus, cependant le calendrier des paiements sera recalculé et la période de paiement du pack sera réduite.
Option 4. Tout à la fois ! Le bonus de départ, le bonus pour le paiement sans retard, le bonus pour le remboursement anticipé et le programme de partenariat. Vous devez surtout expliquer à Elizavéta que les partenaires SOLARGROUP peuvent payer leurs packs avec les bonus de partenariat qu’ils gagnent grâce à leurs activités en tant que partenaires.
Que recommandez-vous ? Suggérez votre option dans les commentaires.