Kuidas inimesed osalevad partnerlusprogrammides enda teadmata
Kõik, kes alles tutvuvad SOLARGROUPi võimalustega, uurivad: "Mis on partnerlusprogramm? Ma pole kunagi olnud ühegi ettevõtte partner ja ei tea, kuidas see töötab."
Ja kuidas nad eksivad! Igaüks meist on olnud ettevõtete, poodide või brändide partner. Ja on seda ka praegu
Te kannate riideid, ostate poodidest või kohvikutest toitu, kasutate panga- ja muid teenuseid, muljetate sõpradega vaadatud filmidest või loetud raamatutest — ja edendate neid. Nii juhtub iga kord, kui postitate sotsiaalmeediakontole mõne oma foto või teete uue postituse. "Kust on ostetud teie nutitelefon? Millises kohas tähistasite oma sünnipäeva? Milline parfüüm teil on? Millist raamatut te loete" — kas olete vastanud sarnastele küsimustele? Järelikult olete olnud teabepartneri rollis.
Tänapäeva turunduse teoorias on olemas mõiste tõuketurundus (outbound marketing). Teabepartnerlus on selle lahutamatu osa. Selle põhimõte seisneb selles, et inimesed jagavad vastastikusel kokkuleppel teavet oma toodetest või teenustest. Näiteks, Maria meisterdab eritellimusel ehteid, Viktor — parandab mööblit. Mõlemad leppisid omavahel kokku, et Maria kajastab oma Facebooki lehel parandatud mööblit ja räägib Viktori töödest ning Viktor postitab oma profiilile pilte ehetest, mida on kinkinud oma abikaasale, lisades juurde, kui väga on ta tellimusega rahule jäänud.
Maria ja Viktor leppisid omavahel kokku jagada infot, mis toob neile vastastikku kasumit. Mõelge nüüd, kui palju kordi olete ise pidanud jagama teavet toodete või teenuste kohta, ilma et oleksite midagi vastu saanud. Oleme korduvalt olnud brändi teabepartneriteks, kuid bränd ei vastanud meile samaga.
Paljud ettevõtted ja pangad on juba aru saanud selle tööriista võimsusest ja maksavad kasutajatele oma toodete ja teenuste edendamise eest. Kindlasti olete selle turundustööriistaga kokku puutunud või isegi kasutanud. Näiteks, pangakaardi tellimisel näete sellist pakkumist: jagage meie soovituslinki oma sõpradega ja teenige soovitustasu iga uue kliendi pealt, kes ostis sellega endale uue pangakaardi. Või tellisite midagi internetipoest ja teile pakuti kohe: tooge oma sõber meile ja teenite tema ostu pealt soovitustasu või tooge oma sõber meile ja teid ootab kingitus. Teile ei lubata suurt raha ega garantiisid, kuid ilmselt nõustute, et saada veidi lisaraha või kingituse — on väga meeldiv. Sealjuures ei pea uskuma, kas see pank või toode on parim, te lihtsalt näete, et sõprus selle ettevõttega on mõlemale kasulik.
Kui palju kordi olete edasi rääkinud teiste inimeste algatustest, kuna teile avaldas muljet nende sotsiaalne tähtsus? Näiteks, teie asumisse paigaldati prügi sorteerimiskastid. Ja te ütlesite kellelegi: "Kujuta ette, kodu lähedale paigaldati prügi sorteerimiskastid, kui tublid, nüüd saavad kõik anda oma panuse keskkonna säästmisesse."
Kes te ka ei oleks, te tegelikult teate, mis on partnerlusprogramm. Kuid:
• erinevalt teabepartnerlustest puudub siin risk, et kasum jääb saamata, kuna on olemas partnerlusleping ja selge äriline eesmärk
• erinevalt pankade soovituslinkidest pole see ühekordne soovitusasu: te teenite kasumit iga kord, kui keegi registreerib end teie soovituslingi kaudu või teeb olulise toimingu — ostab osakuid või leiab uue partneri
• erinevalt poest, kuhu toote sõbra vaid selleks, et teenida boonuseid, siin saate olla veendunud, et juhite tähelepanu projektile, mis toob kasu meid ümbritsevale keskkonnale ja paljudele inimestele üle maailma
Partnerlus on meeskond. See tähendab muuta koos midagi paremaks, mitte niisama edendada tooteid või teenuseid. Eriti meeldiv on saada selle eest garanteeritud kasumit.