Kā cilvēki piedalās partneru programmās, to nezinot
Katrs, kas iepazīstas ar SOLARGROUP iespējām, jautā: «Ko nozīmē partneru programma? Es nekad neesmu bijis uzņēmuma partneris un nezinu, kā tas darbojas.
Un maldās. Par uzņēmumu, veikalu, zīmolu un banku partneri jebkurš no mums ir bijis. Un pat ir tieši tagad.
Jūs valkājat apģērbu, pērkat ēdienu veikalos vai kafejnīcās, izmantojot bankas un citus pakalpojumus, dalieties ar draugiem iespaidiem par filmu vai grāmatu – un tos popularizējiet. Katru reizi, kad to kaut kur pieminiet vai izvietojiet foto sociālos tīklos. «Kur tu pirki viedtālruni? Kurp jūs braucāt atzīmēt dzimšanas dienu? Kādu parfimēriju tu lieto? Kādu grāmatu tu lasi?» – jūs atbildējāt uz tamlīdzīgiem jautājumiem? Tas nozīmē, bijāt par informatīvo partneri.
Mūsdienu mārketinga teorijā ir jēdziens izejošais mārketings. Informatīvā partnerība – tā sastāvdaļa. Princips tajā, ka cilvēki savstarpēji dalās ar informāciju par savām precēm vai pakalpojumiem. Piemēram, Marija darina rotaslietas pēc pasūtījuma, bet Viktors remontē mēbeles. Viņi sarunāja, ka Marija parādīs savā lappusē Facebook izremontētās mēbeles un pastāstīs par Viktora darbu, bet Viktors parādīs rotājumus, kurus uzdāvināja savai sievai un pastāstīs, cik ir apmierināts ar pasūtījumu pie Marijas.
Marija un Viktors vienojās par informācijas apmaiņu, viņi savstarpēji viens otram sniedza labumu. Bet cik reizes mēs visi esam dalījušies ar informāciju par precēm un pakalpojumiem, neko nesaņemot atpakaļ? Mēs esam uzstājušies kā zīmola informācijas partneri, bet zīmols mums nemaksāja ar savstarpīgumu.
Daudzi uzņēmumi un bankas jau saprata, kāds tas ir jaudīgs instruments, un maksā par savu preču un pakalpojumu popularizēšanu lietotājiem. Vismaz, jūs jau esat sastapuši šo mārketinga instrumentu vai pat to izmantojuši. Piemēram, kad noformējāt bankas karti, redzējāt priekšlikumu: padalies ar referāļa atsauci – un saņem procentu par katru, kas iegādāsies karti šajā bankā pēc tavas atsauces. Vai arī jūs kaut ko pasūtījāt tiešsaistē un jums uzreiz piedāvāja: atved draugu un saņem procentu no viņa pirkuma, atved draugu – un saņem dāvanu. Jums nesola lielu naudu, neko negarantē, bet, piekrītiet, saņemt papildu naudu vai dāvanu vienkārši tā – tas ir patīkami. Turklāt jums nav jātic, ka tieši šī banka vai prece – vislabākā, jūs vienkārši redzējāt, ka ar šo uzņēmumu ir izdevīgi draudzēties.
Bet cik reizes jūs stāstījāt par svešām iniciatīvām, jo jūs iespaidoja viņu sociālais svarīgums? Piemēram, jūsu rajonā uzstādīja tvertnes atkritumu dalītai savākšanai. Jūs kādam pateicāt: «Skat, mums uzstādīja konteinerus tvertnes atkritumu dalītai savākšanai, kādi malači, tagad visiem ir iespēja nedaudz parūpēties par ekoloģiju».
Tā kā, lai kas jūs nebūtu, ko nozīmē partneru programma, jūs zināt. Bet:
• atšķirībā no infopartnerības, šeit nav riska, ka jūs nesaņemsiet labumu, jo ir partnera līgums un tiešs komerciāls mērķis
• atšķirībā no bankas referāļu atsaucēm, tā nav vienreizēja atlīdzība: jūs saņemat ienākumu katru reizi, kad tas, kurš reģistrējies pēc jūsu atsauces, izpildīs nozīmīgu darbību – iegādāsies daļas vai atradīs investoru.
• atšķirībā no veikala, uz kuru jūs atvedat draugu, jo vienkārši saņemsiet bonusu, šeit jūs esat pārliecināti, ka piesaistāt uzmanību projektam, kas dod labumu ekoloģijai un daudziem cilvēkiem.
Partnerība – tā ir komanda. Tas nozīmē, kopā mainīt kaut ko uz labāku, nevis vienkārši virzīt preci vai pakalpojumu. Un īpaši patīkami saņemt par to garantētu labumu.