4 основных вопроса инвесторов: закрываем их правильно!
Инструкция в помощь партнёрам.
Самый многочисленный сегмент целевой аудитории проекта «Двигатели Дуюнова» — это те люди, которые хотят приумножить свои доходы.
Вот какие вопросы задают эти инвесторы чаще всего:
Сколько я заработаю если вложу определенную сумму?
В течение какого времени я заработаю?
Какова вероятность того, что я заработаю?
Какие у вас есть доказательства, что я вообще заработаю?
Даже людей, инвестировавших в проект из-за идеи развития полезной для общества технологии «Славянка», интересуют эти вопросы. Как отвечать, чтобы снять возражения и сомнения?
1) Сколько можно заработать? В первую очередь, объясни инвестору, что «Двигатели Дуюнова» — венчурный проект, с большим потенциалом заработка. Сейчас идет развитие компании «СовЭлМаш», накапливаются материальные и интеллектуальные ресурсы. В случае реализации проекта согласно плану инвестиции принесут очень существенную прибыль. Наш проект — это не благотворительность и не дарение, это реальная возможность сделать 1000% с инвестиций. По предварительным прогнозам аналитиков цена одной акции компании будет около 1$, что принесет инвесторам хорошие дивиденды.
2) Как быстро можно получить прибыль? В «Двигателях Дуюнова» нет пассивного дохода. На первую прибыль инвесторы рассчитывают сразу после окончания финансирования проекта, которое запланировано на лето 2020-го года и к которому мы планомерно движемся. О более высокой прибыли говорить рано, она зависит от дальнейшей работы «СовЭлМаш», но планируется, что первые дивиденды от выполнения заказов можно будет получить в 2023-м году.
3) Какова вероятность заработка и рисков? По этому вопросу многое говорит в пользу успеха проекта «Двигатели Дуюнова». «СовЭлМаш» уже ведет свою деятельность благодаря инвестициям, поступающим в проект. Компания стала резидентом ОЭЗ «Технополис «Москва», успешно пройдя массу проверок и получив поддержку правительства столицы. Это является показателем надежности «СовЭлМаш». В особой экономической зоне компания получила землю для строительства инжинирингового центра, создание которого лежит в основе проекта, и там уже ведутся подготовительные работы. Кроме того, инвесторы проекта защищены законодательно, у них имеется договор инвестирования, ряд приложений к нему, в том числе сертификат.
4) Какие имеются доказательства того, что заработок будет? Держатель технологии Дуюнова, компания «АСиПП», имеет более чем 20-летний опыт создания и реализации разработок. У нее есть изобретения, которые уже полностью коммерциализированы и продаются по всему миру. Например, многофункциональный плазменный комплекс «Горынычъ». Существует более 20-ти патентов на технологию «Славянка». Свыше 100 лицензированных обмотчиков используют двигатели с совмещенными обмотками и зарабатывают на них. Все больше предприятий, представителей бизнеса и власти в разных странах мира проявляют интерес к технологии Дуюнова. Здесь большая заслуга Виктора Арестова и его компании ASPP Weihai, которая запускает все больше проектов с двигателями, модернизированными по «Славянке», и демонстрирует тем самым их преимущества. Эта деятельность привлекает клиентов в «СовЭлМаш», которые с нетерпением ждут времени, когда предприятие будет запущено в полную мощность.
Доводы, приведенные выше, помогут партнерам общаться с инвесторами и потенциальными участниками проекта аргументированно и чувствовать себя уверенно.
Не забывай, что мы занимаемся информированием о проекте, ни в коем случае не навязываемся. Если появляются возражения, не оставляй их открытыми! В этом тебе помогут наши рекомендации. В дальнейших статьях мы обязательно напишем о том, какие еще бывают возражения у инвесторов и как на них отвечать.
Пользуйся нашими материалами, совершенствуйся и будь успешным партнером SOLARGROUP.